SEO Potential-Rechnung
Suchmaschinenoptimierung fasst alle Bereiche zusammen, die dazu dienen Ihre Website oder Ihren Webshop an die Top Ranking Plätze in den Suchmaschinenergebnissen zu bringen. Dies Optimierungsmaßnahmen dienen allerdings nicht nur dazu mehr Sichtbarkeit zu generieren, sondern tragen auch dazu bei Besucher:innen ein optimales Erlebnis beim Besuch Ihrer Website zu bieten. Bevor man nun aber seine Zeit und Ressourcen in SEO investiert, gibt es einige Aspekte der Rentabilität betreffend zu überprüfen.
SEO effizient nutzen?
Mit einer Analyse können Sie im ersten Schritt für sich klären, wie groß Ihr Potenzial im Bereich Suchmaschinenoptimierung ist. Indem Sie Ihre Möglichkeiten analysieren und erkennen und daneben die anfallenden Kosten für die jeweiligen Optimierungsmaßnahmen stellen, können Sie einschätzen wie rentabel diese für Ihr Unternehmen sind. Wir haben hier die Eckpfeiler einer ersten Potenzialanalyse zusammengefasst die für Sie als Entscheidungsgrundlage zum Investment SEO dienen kann. Weiter unten finden Sie auch eine Beispielrechnung wie sich die Optimierungen auswirken können.
Schritt 1: Bewertung der Suchanfragen
Zu Beginn sollten Sie sich einen Überblick über die Suchanfragen verschaffen, auf Basis derer Besucher:innen bei Ihnen auf der Website landen. Relevante Suchanfragen können unter anderem Keywords, Keywordphrasen oder auch ganze Fragestellungen sein. Haben Sie diesen Überblick geschaffen, können Sie eine erste Bewertung zu der Relevanz der einzelnen Begrifflichkeiten abgeben. Mit Tools wie Google Ads, Google Analytics oder auch über die Google Search Console können Sie die dazu notwendigen Daten gewinnen.
Faktoren für eine Bewertung können unter anderem sein:
- Suchintention
Welche Intention steckt hinter dem Suchbegriff? Was möchten die Suchenden tatsächlich wissen und in welcher Phase der Kaufentscheidung stecken die Nutzer:innen? - Suchvolumen
Wie häufig werden die Begrifflichkeiten gesucht? Wieviel relevanten Traffic gibt es überhaupt in Ihrem Zielmarkt? - Position
Auf welcher Position befindet sich mein Webshop bei den für mich relevanten Suchanfragen in der Suchergebnisliste?
Schritt 2: Einstufung der Suchanfragen nach Relevanz und Potential
Sie haben sich nun einen ersten Überblick verschaffen können über welche Begrifflichkeiten für Sie relevant sind und wie Ihre aktuelle Platzierung ist. Im nächsten Schritt haben Sie nun die Möglichkeit Ordnung zu schaffen. Priorisieren Sie die für Sie wichtigsten Suchanfragen.
Zur Einstufung der Relevanz und vor allem auch auf das Potential hin können Sie folgendermaßen vorgehen:
Relevanz
Ist dieses Keyword für mein Unternehmen relevant? Trifft die Suchanfrage auf mein Unternehmen/Produkt/Dienstleistung zu?
Conversionpotential
Bei welchen Suchanfragen ist die Wahrscheinlichkeit einer Conversion oder angebahnte Conversion hoch? Befindet sich der/die Besucher:in noch im Anfangsstadium der Recherche oder gibt es schon einen konkrete Kaufintention?
Akutelle Platzierung
Gibt es Begriffe bei denen ich schon gut ranke? Bei welchen Begriffen gibt es Potential? Wie realistisch es ist mit dem Keyword eine gute Platzierung zu erhalten und auf die erste Seite der Google Ergebnisse zu gelangen?
Step 3: SEO – Potential Rechnung
Auf Basis der Daten und deren Bewertung haben Sie nun einen Überblick über Ihren Status Quo und das Potential gewonnen, und können nun in eine erste Potential Rechnung gehen. Wir haben hier für Sie ein mögliches Rechenbeispiel aufbereitet, dieses können Sie beliebig mit Ihren Daten übernehmen:
Es gelingt beispielsweise pro Monat 1.000 zusätzliche Klicks zu generieren. Hier könnten Sie folgende Beispielberechnungen ableiten:
- Hochwertigen Traffic einschätzen
Angenommen Sie schalten bereits Google Ads Suchanzeigen und ein Klick auf Ihre Website kostet Sie 1,20 Euro. Dann wäre der zusätzliche Traffic (wenn er gleich relevant ist) pro Monat 1.200,- Euro wert.
Hochgerechnet auf ein Jahr wäre dies: € 14.400,- - Auswirkung auf Umsatz
Sie kennen mitunter auch die Conversion Rate und den durchschnittlichen Warenkorb für diesen Traffic, weil Sie ihn aus Google Ads ableiten können. Nehmen wir an die Conversion Rate beträgt 3,5% und der durchschnittliche Warenkorb 90,- Euro.
Dann könnten Sie innerhalb eines Jahres folgenden Umsatz erzielen: € 37.800,- - Auswirkung auf Conversion Rate
Nehmen wir weiters an, dass durch die Arbeiten auf den Landing Pages (besserer Content, schnellere Ladezeiten, verbesserte Usability, etc.) die Conversion Rate um 10% steigt. Diese verbesserte Conversion Rate sorgt nicht nur für mehr Umsatz im organischen Traffic, sondern bei allen Kampagnen, die auf die optimierten Landing Pages führen.
So würde sich der Umsatz im organischen Traffic erhöhen und zusätzlich auch jener Umsatz, den Sie über Kanäle wie Google Ads, Facebook, etc. generieren: € 41.600,-
Step 4: Strategie
In einem nächsten Schritt können Sie sich nur der strategischen Vorgehensweise widmen. Wir empfehlen, die Suchanfragen mit der höchsten Relevanz bzw. dem höchsten Potenzial zu fokussieren. Anhand Ihrer Analyse können Sie Ihre Strategie festlegen, eine Dokumentation bzw. Reporting erstellen und Schritt für Schritt an der Optimierung arbeiten.
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