Quick-Wins Marketing Maßnahmen für sofortige Erfolge

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Marketing-Maßnahmen um die Performance ankurbeln

Eine digitale Strategie auf Basis von Analysen, Workshops und vielem mehr zu implementieren ist essentiell für einen langfristigen Unternehmenserfolg. Allerdings können mehrere Wochen vergehen, bis eine Strategie ausgearbeitet und die ersten Umsetzungsschritte in Angriff genommen werden können.

Quick-Wins – mit durchdachten Maßnahmen schnell Erfolge erzielen

Um aber schon von Tag 1 in Richtung der Ziele unserer Kunden zu arbeiten, schenken wir vorab “Quick Win” Maßnahmen Aufmerksamkeit. Mit Hilfe einer durchdachten Herangehensweise können Sie sich auch selbst ein Bild machen. Beginnen Sie mit dem unteren Ende des Inbound-Marketing-Trichters. Die Zielsetzung ist dabei stets ein wichtiger Faktor, falls Sie den durchschnittlichen Warenkorb-Wert oder den Customer Lifetime Value erhöhen möchten. Wofür Sie sich auch entscheiden, dokumentieren Sie den Status-Quo, legen Sie KPIs fest mit Zielen, die Sie mit den Maßnahmen erreichen möchten. So können Sie Erfolge sehen und messen. 

Customer Journey

Entlang der Customer Journey gibt es oft schon einiges das direkt ins Auge sticht und mit wenig Aufwand optimiert werden kann. Geht man gezielt den Weg des Kunden vom Erstkontakt bis zum Kaufabschluss durch, ergibt sich daher oft schon einiges an Optimierungspotential.

Mehr zum Thema Customer Journey erfahren Sie hier.

Nun aber zu den Vorschläge zu Maßnahmen, die kurzfristig umsetzbar sind und einen bedeutenden Einfluss auf Ihre Erfolgs-Metriken haben können.

4 Möglichkeiten für Quick-Win Marketing Maßnahmen

1. Kundenansprache optimieren

Retargeting ist ein beliebtes Werkzeug um die Customer Lifetime Value zu erhöhen. Mit überschaubaren Kostenaufwand können Sie Kunden die bereits Kontakt mir Ihrer Marke oder Website hatten nochmals ansprechen und so von Ihnen überzeugen. 

Haben Sie die Möglichkeit in Ihrem Shop Cross und Up Selling zu betreiben? Dann nutzen Sie diese tolle Gelegenheit Ihren Kunden mehr von Ihrem Sortiment zu zeigen. Cross Selling über verschiedene Produktgruppen hinweg ist ideal um den Umsatz bei einzelnen Käufen zu erhöhen, und den Wert jedes einzelnen Kunden zu steigern.

Ihre Kampagnen laufen solide? Etwas Fine-Tuning Ihrer Kampagnen kann die Effektivität erhöhen.

Zum Beispiel können irrelevante Besucher durch den Einsatz negativer Keywords ausgeschlossen und somit Kosten gespart werden. Dabei spielen Faktoren wie geografische Ausrichtung oder spezifische Keywords eine wichtige Rolle.

2. Besucher zu Kunden überführen

Kontakte die eine hohe Kaufabsicht zeigen (zum Beispiel durch den Besuch der Pricing-Page, oder die Nutzung einer Demo-Version) zu identifizieren und gezielt zu bespielen, kann essentiell sein, um sie zu Kunden zu konvertieren. Mit Maßnahmen, die gezielt Ihre Kontakte auf Basis deren Kaufabsicht bewertet und ansprechen, können Sie Ihre Kaufabschlüsse optimieren.

  • Teilen Sie Ihrem Sales-Team mit, wann Besucher Ihre high-intent Seiten besuchen.
  • Diese Landing-Pages zu optimieren und sicherzustellen, dass sie einfach erreichbar sind, kann Ihre Conversion Rate in dieser Phase des Funnels zusätzlich stark erhöhen.
  • Entfernen Sie Ablenkungen auf Ihrer Landing-Page, so können Sie Ihre Kunden auf das Wesentliche konzentrieren.

3. Ansprechende Landinpages

Die Evaluierung Ihrer CTAs (Call-to-Actions) hilft Ihnen zu identifizieren wo noch Interaktions-Lücken bestehen. Sind Ihre CTAs sichtbar und gut platziert? Beinhalten Sie CTAs im oberen Teil Ihrer Website oder in Ihren Blogposts?

  • Sehen Sie sich Ihre meistbesuchten Seiten durch. Mit der Platzierung von CTAs kann hier zusätzlicher Traffic für Ihre Landing-Pages erreicht werden.
  • Nutzen Sie visuelle Conversion Punkte mit Lead Flows wie zB individualisierten Pop-Up-Formularen.

Gibt es bestimmte Felder in Ihren Formularen die Ihre Conversion-Rate verringern?

  • Identifizieren Sie Problemfelder und passen Sie Ihre Formulare an den jeweiligen Funnel an, um nahtlose Conversions sicherzustellen.
  • Erhalten Sie Ihre Leads sofort. Durch die Überarbeitung Ihrer Formulare können Sie eingegangene Leads ohne Zeitverzögerung sehen.

Bieten Ihre Pillar Pages relevanten Content der in verschiedene Themen segmentiert werden kann? Durch die Strukturierung in eine Content-Strategie können Themen die zu Conversions führen verlinkt und identifiziert werden.

  • Ein Content Audit verschafft einen Überblick Ihrer Assets und identifiziert Inhalte, die für eine Email Kampagne genutzt werden können.
  • Bieten Ihre Seiten und Blogposts qualitativen Content? Durch die Evaluierung und Identifizierung von Content der für Ihre Kontakte relevant ist, können mit Hilfe von zB HubSpot Formularen neue Leads gewonnen werden.

Tool Tip

Mit Tools wie beacon.by kann aus ähnlichem Content ein vor-designtes eBook erstellt werden und als Lead Magnet auf Ihrer Website platziert werden.

4. Content Recycling

Nutzen Sie das volle Potential von Social Media?

  • Mit der Bewerbung von qualitativem Content kann Ihre Reichweite stark erhöht werden und neue Kunden gewonnen werden.
  • Ein Content Audit verschafft auch hier einen Überblick Ihrer Inhalte, die nochmals verwendet werden können.
  • Neuorientierung von Content um eine bessere Keyword-Zielausrichtung zu erreichen oder die Relevanz zu steigern, kann zusätzliche Besucher anziehen.
  • Outbound Aktivitäten wie Public Relations können als hochwertiger Inhalt für Webpages oder Blogposts verwendet werden.
  • MitarbeiterInnen können Content Pieces auf sozialen Netzwerken teilen und so Ihr Unternehmen repräsentieren.

Die genauen Maßnahmen und wie sie umgesetzt werden, hängen natürlich von jedem einzelnen Unternehmensmodell und den individuellen Zielen ab. Diese Quick Wins Liste bietet eine Übersicht über Chancen auf schnelle Resultate durch kleinere und größere Maßnahmen.

Neben der Entwicklung und Optimierung der Strategie unserer Kunden, arbeiten wir regelmäßig an der Umsetzung solcher schnelleren Maßnahmen um Ihre Performance anzukurbeln und die Erreichung Ihrer Ziele zusätzlich zu unterstützen.

AboutPhilipp Athanasiadis
Philipp ist bei ACOS Digital als Junior Marketing Specialist tätig. Seit 2018 studiert er Internationale Betriebswirtschaft an der Wirtschaftsuniversität Wien und spezialisiert sich auf Marketing und International Business. Seine Schwerpunkte liegen bei Daten- und Wettbewerbsanalysen, sowie bei der Content Erstellung für verschiedene Kanäle und der Umsetzung zielorientierter Werbemaßnahmen.